ΗμερομηνίαΜαΐ 22, 2016
Ώρες11:00 – 16:00
ΤοποθεσίαΛΕΚΤΟΡΙΟ
Τιμή25 €
Buy NowΕΓΓΡΑΦΗ

«Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση μέσα από την γνώση του εαυτού μου και των άλλων»
Κυριακή 22 Μαΐου 2016, ώρες 11:00 – 16:00
Πολυχώρος ΛΕΚΤΟΡΙΟ, Χανιά

Εισηγητής:
Μπερτσιμάς Αλέξανδρος, Καθηγητής Μάρκετινγκ & Πωλήσεων, εισηγητής σεμιναρίων πωλήσεων-διαπραγματεύσεων, μάρκετινγκ & μάνατζμεντ

Σκοπός του σεμιναρίου είναι:
Ανεξάρτητα από την εργασία που κάνουμε, την ειδικότητα που έχουμε, το λειτούργημα που ασκούμε αλλά και στην προσωπική μας ζωή, η επιτυχία μας εξαρτάται κυρίως από 2 παράγοντες:

1. Τις γνώσεις (τεχνικές ή άλλες), τις δεξιότητες και τις εσωτερικές στάσεις που διαθέτουμε ως άνθρωποι και
2. Την ικανότητα να κτίζουμε διαπροσωπικές σχέσεις με τους άλλους ανθρώπους.

Από τις τελευταίες σημαντικό ρόλο παίζει η ικανότητά μας να πείσουμε τους άλλους. Ο παράγων συνεργασία, δηλ. οι διαπραγματευτικές μας ικανότητες, θα κάνουν την διαφορά μεταξύ των μεγάλων επιτευγμάτων και της μετριότητας – ή ακόμη και της αποτυχίας. Η ικανότητα του να διαπραγματεύεται κάποιος με επιτυχία, αποτελεί τον πυρήνα των δεξιοτήτων που πρέπει να κατέχει ο καθένας μας σήμερα.

Περιεχόμενο:
– Επιλέγοντας την διαπραγματευτική στρατηγική μας
– Επιδιώκοντας μια καλή συμφωνία
– Διατηρώ μια υπάρχουσα σχέση (rapport) ενεργή, υγιή, ζωντανή!
– Τι θα συμβεί εάν δεν συμφωνούμε;
– Το στάδιο της προετοιμασίας
– Ο χειρισμός του αδιεξόδου
– Η αναβολή και η διακοπή της Διαπραγμάτευσης
– Η αποτελεσματική επικοινωνία
– Προσπαθώ να βρω δημιουργικές λύσεις. Η μέθοδος Win – Win.
– Τα διάφορα στυλ της διαπραγμάτευσης

Εισηγητής:
Μπερτσιμάς Αλέξανδρος, Καθηγητής Μάρκετινγκ & Πωλήσεων, εισηγητής σεμιναρίων πωλήσεων-διαπραγματεύσεων, μάρκετινγκ & μάνατζμεντ

ΣΠΟΥΔΕΣ
– Master in Business Administration (Μ.B.A.), University of New Haven, Ειδίκευση Marketing (1983 – 1984)
– Bachelor of Arts, Business Administration, Central Connecticut State University U.S.A., Ειδίκευση Marketing (1981 – 1983)
– Certificate in Marketing Institute of Marketing, I.C.B.S. (1977 – 1979)
– Diploma in Marketing Institute of Marketing, I.C.B.S. (1979 – 1980)

EΡΓΑΣΙΑΚΗ ΠΕΙΡΑ
– Στελεχος Πωλήσεων στην Π. ΦΑΣΣΑΣ ΕΠΕ (1977 – 1980)
– Προϊστάμενος Πωλήσεων στην Π. ΦΑΣΣΑΣ ΕΠΕ (1986 – 1987)
– Προϊστάμενος Πωλήσεων, ΑΘΗΝΑΙΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΑ ΑΕ (1987 – 1992)
– Καθηγητής στο I.C.B.S. (1986 – 1993) (1989 – 2006)
– Συνεργάτης – Εισηγητής στην Ε.Ε.Δ.Ε.
– Adjunct professor CITY COLLEGE, SHEFFIELD UNIVERSITY, INTERNATIONAL BRANCH (1995 – Σημερα)
– Στέλεχος της POLYPLAN ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ Ε.Π.Ε. – Υπεύθυνος Τομέα Συμβουλευτικης, Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Νέων Πελατών (1992 – 2006)
– Συμβουλος επιχειρησεων σε θεματα, Αναπτυξης Πωλησεων, Μarketing & Μanagement (2006 –σήμερα)

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ & ΩΡΑ:
ΧΑΝΙΑ: Κυριακή 22 Μαΐου 2016, Ώρες 11:00 – 16:00 (με 2 διαλλείματα).
Ώρα προσέλευσης: 10:40.

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ:
ΧΑΝΙΑ: Πολυχώρος ΛΕΚΤΟΡΙΟ (Μίνωος 31, Χανιά)

ΚΟΣΤΟΣ: 25 €/άτομο
– Ομάδες 2 ατόμων, φοιτητές, άνεργοι, πολύτεκνοι: 20 €/άτομο
Στην τιμή συμπεριλαμβάνεται καφές και σνακ.

ΟΙ ΕΓΓΡΑΦΕΣ ΕΧΟΥΝ ΟΛΟΚΛΗΡΩΘΕΙ